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O experiente Professor Ari Travassos
A importância do Gerente de Vendas dentro de uma imobiliária foi evidenciada em mais uma ação da Rede Morar em benefício dos colaboradores. O curso “Treinamento Avançado para Gerentes”, promovido pela RM em parceria com o CECOI, Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, do RJ, reuniu gerentes e diretores de credenciadas de Belo Horizonte e região metropolitana. Durante os dias 19 e 20 de agosto, o experiente Professor Ari Travassos, fundador do CECOI, abordou os temas “Gerência e Liderança de Equipes” e “Gerência do Departamento de Vendas”, com o intuito de fornecer aos participantes conhecimento de caráter técnico e prático do cargo, para que haja melhor ordenamento no trabalho de gerenciamento de corretores.
Já que o intuito era despertar nos gerentes participantes o pensamento de melhoria da qualidade da atuação, a fim de melhorar a produção de vendas da equipe, nada melhor do que começar o curso redefinindo a função de um gerente de vendas. Ari Travassos pontuou as tarefas gerenciais e falou sobre o que o profissional que ocupa o cargo deve representar dentro da imobiliária em que atua. “O gerente está lá para administrar a equipe. Sua função é preparar o ambiente e conduzir o corretor para que o profissional encontre o caminho”, define Travassos. A aplicação correta da liderança que o cargo exige é fácil de ser identificada e, conforme explicado pelo professor, diferente do que muitos pensam, o ato de liderar nada tem a ver com mandar. “O gerente deve servir de um espelho para a equipe e precisa causar impacto. Isso é saber liderar”, pondera.
Com linguagem específica para corretores de imóveis – Ari é corretor há 40 anos – o professor prendeu a atenção dos presentes com exemplos reais e dicas infalíveis para gerenciar corretamente equipes e departamentos de vendas, de modo que a atuação seja eficaz. “Gerentes precisam ter em mente que dominar a função quer dizer dominar a equipe, ou seja, fazer com que os corretores tenham melhor desempenho nos negócios”, destaca. ”Fechamento de um negócio é conseqüência da competência gerencial”, completa o professor que, na ocasião tratou de dois, dos 12 módulos que compõe o curso completo de treinamento para gerentes planejado e ministrado por ele. “Primeiro é necessário treinar diretores e gerentes para alinhar a visão do negócio e assim, capacitá-los para transferir o conhecimento”, explica.
Sobre Ari Travassos
Ari Travassos é corretor de imóveis, graduado em Gestão de Negócios Imobiliários, pós-graduado em Direito Imobiliário, Perito, Avaliador Imobiliário e Consultor de Marketing Imobiliário Integrado. Fundador do Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, o CECOI, e do Instituto Ari Travassos de Marketing Imobiliário, ambos localizados no Rio de Janeiro. Ministra cursos e palestras desde 1991 e já escreveu sete livros sobre questões imobiliárias.
Saiba mais sobre o trabalho do professor aqui .
Por Aline Viana
Lançamento da primeira Imobiliária Rede Morar foi um sucesso
A Rede Morar lançou ontem, dia 26 de agosto, sua primeira franquia imobiliária, estabelecida em Belo Horizonte. Na ocasião, o empresário Helvécio Duca, franqueado responsável pela estreia do programa de franchising da marca, abriu as portas da loja escolhida para sediar sua Imobiliária Rede Morar e recebeu profissionais do setor, amigos e representantes da imprensa mineira. Em evento repleto de sofisticação, o programa de franquias da Rede Morar foi materializado. Haldane Teixeira, presidente da RM, está otimista com o lançamento do sistema. “A expansão da rede de franquias da Rede Morar, é uma de nossas prioridades. Temos certeza de que o mercado imobiliário está preparado para esse tipo de negócio e estamos em busca de mais empreendedores que tenham vontade de crescer e se desenvolver no mercado imobiliário”, ressalta Haldane.
Com quadro de funcionários completo, formado por atendentes, corretores, gerentes de venda e captadores de imóveis, a Imobiliária Rede Morar já está pronta para entrar em operação. Helvécio Duca, administrador de empresas com mais de 15 anos de experiência no setor metal-mecânico interessou-se pela área de transações imobiliárias há cerca de três anos devido ao seu intenso crescimento. O incremento do setor chamou sua atenção e passou a enxergá-lo como possibilidade para grandes negócios, com iminência constante de melhoria. “Após optar por ingressar no mercado como franqueado, comecei a pesquisar sobre qual seria a melhor empresa para me tornar um franqueado. A que proporcionaria segurança, infra-estrutura e retorno do meu investimento. Visitei empresas em Minas e em São Paulo, mas desde o primeiro contato com a Rede Morar, percebi que as outras ainda engatinham no segmento, enquanto a Rede já caminha de forma madura”, revela Helvécio sobre o porquê da escolha pela Rede Morar.
Espaço moderno
O sistema é um novo formato de negócios, até então inédito em Minas Gerais. E cada detalhe da loja remete a inovação do canal. A entrada moderna chamou a atenção dos convidados e promete surpreender os clientes. Com funcionalidade de catálogo de imóveis, as principais ofertas ficam expostas na vitrine da loja. No interior, o que era um vão livre foi transformado em ambientes variados. Apesar de conter espaços separados para o desenvolvimento das diferentes tarefas, a sinergia entre toda a equipe, item fundamental para o bom funcionamento de uma empresa, é garantida pela transparência das divisórias que formam cada ilha de trabalho. Planejamento bonito e funcional, desenvolvido com exclusividade.
A Franquia Rede Morar
O Programa de Franquias do grupo, que conta com a consultoria especializada da empresa paulista Bittencourt, e análise de projetos da mineira PDV, foi criado oficialmente em setembro de 2009 e é voltado para empreendedores que buscam o sucesso no mercado imobiliário. Um projeto inovador, orientado por práticas comerciais modernas e totalmente focadas no cliente. A primeira Imobiliária Rede Morar está localizada na Rua Cristóvão Colombo, 519, loja 05, Savassi, região Centro-Sul da capital.
A entrada e todo o interior da loja permitem atendimento diferenciado e moderno
Credenciados, parceiros e a diretoria da Rede Morar foram recebidos por Helvécio Duca
A vitrine da loja possui a função de catálogo de imóveis. O diferencial começa logo na entrada.
Por Aline Viana
