A Rede Morar anuncia suas novas contratações para os cargos de executivos regionais do Rio de Janeiro e do Distrito Federal, feitas com o intuito de melhorar ainda mais a qualidade dos trabalhos realizados e potencializar a expansão da marca. Com trajetórias e planejamentos distintos, os  profissionais Antônio Campanella e Saulo Carneiro entram para o time de executivos da Rede Morar para somar.

Antônio é o novo responsável pelo cargo no Rio. Formado em comunicação social, com especialização em marketing de varejo, o executivo traz para a RM experiência  no setor de vendas e consultoria financeira, adquirida em empresas como Xerox do Brasil, Bradesco Vida e Previdência, Banco Rural, entre outras. As metas em relação ao trabalho junto à Rede Morar já foram traçadas. “Pretendo conquistar imobiliárias que tenham peso no mercado, para agregar negócios de valor à RM”, revela. Para alcançar os objetivos, Campanella aposta em dedicação e bom relacionamento. “Ainda estou estudando os melhores métodos.  Mas acredito na minha disciplina e na experiência de lidar com pequenos, médios e grandes clientes, que trago comigo do mercado financeiro”.

No Distrito Federal o cargo foi ocupado por Saulo Carneiro,  teólogo e corretor de imóveis, com experiência acumulada no setor de informática, quando atuou com programação e desenvolvimento de sistemas para o Governo do Distrito Federal e outras empresas.  Saulo chega com grande expectativa, desejo de ser útil e, principalmente rentável à Rede Morar. O profissional conta que pretende  abrir o mercado da região para a marca, imprimindo conceitos e principalmente uma nova mentalidade nos empresários. “Com atendimento diferenciado e treinamentos consecutivos, quero mostrar aos empresários o quanto o poder de negociação aumenta quando  se faz parte da Rede, como o estoque se multiplica, gerando mais vendas, motivando seus corretores em uma nova mentalidade que desemboca em crescimento profissional e financeiro”, aponta.

Antônio Campanella é o novo executivo regional do Rio de Janeiro. No Distrito Federal, o cargo foi assumido por Saulo Carneiro.

Em mercados peculiares e com métodos diferenciados, cada profissional agrega seus conceitos à atuação e personaliza os serviços.  Mas ambos almejam chegar a um denominador comum: o sucesso. A expansão da Rede Morar pelo país seria impossível sem o apoio dos executivos regionais, responsáveis por novos credenciamentos de empresas e pelo suporte empresarial dedicado aos colaboradores. Com sede na capital mineira, a RM preocupa-se não somente em expandir suas áreas de atuação, mas também em prezar por cada empresa credenciada dentro e fora de Minas Gerais. Esses profissionais têm papel fundamental na disseminação e fortalecimento da marca Rede Morar em seus respectivos estados de atuação.

Por Aline Viana

O experiente Professor Ari Travassos

A importância do Gerente de Vendas dentro de uma imobiliária foi evidenciada em mais uma ação da Rede Morar em benefício dos colaboradores. O curso “Treinamento Avançado para Gerentes”, promovido pela RM em parceria com o CECOI, Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, do RJ, reuniu gerentes e diretores de credenciadas de Belo Horizonte e região metropolitana. Durante os dias 19 e 20 de agosto, o experiente Professor Ari Travassos, fundador do CECOI, abordou os temas “Gerência e Liderança de Equipes” e “Gerência do Departamento de Vendas”, com o intuito de fornecer aos participantes conhecimento de caráter técnico e prático do cargo, para que haja melhor ordenamento no trabalho de gerenciamento de corretores.

Já que o intuito era despertar nos gerentes participantes o pensamento de melhoria da qualidade da atuação, a fim de melhorar a produção de vendas da equipe, nada melhor do que começar o curso redefinindo a função de um gerente de vendas. Ari Travassos pontuou as tarefas  gerenciais e falou sobre o que o profissional que ocupa o cargo deve representar dentro da imobiliária em que atua. “O gerente está lá para administrar a equipe. Sua função é preparar o ambiente e conduzir o corretor para que o profissional encontre o caminho”, define Travassos. A aplicação correta da liderança que o cargo exige é fácil de ser identificada e, conforme explicado pelo professor, diferente do que muitos pensam, o ato de liderar nada tem a ver com mandar. “O gerente deve servir de um espelho para a equipe e precisa causar impacto. Isso é saber liderar”, pondera.

Com linguagem específica para corretores de imóveis – Ari é corretor há 40 anos – o professor prendeu a atenção dos presentes com exemplos reais e dicas infalíveis para gerenciar corretamente equipes e departamentos de vendas, de modo que a atuação seja eficaz. “Gerentes precisam ter em mente que dominar a função quer dizer dominar a equipe, ou seja,  fazer com que os corretores tenham melhor desempenho nos negócios”, destaca.  ”Fechamento de um negócio é conseqüência da competência gerencial”, completa o professor que, na ocasião tratou de dois, dos 12 módulos que compõe o curso completo de treinamento para gerentes planejado e ministrado por ele. “Primeiro é necessário treinar diretores e gerentes para alinhar a visão do negócio e assim, capacitá-los para transferir o conhecimento”, explica.

Sobre Ari Travassos
Ari Travassos é corretor de imóveis, graduado em Gestão de Negócios Imobiliários, pós-graduado em Direito Imobiliário, Perito, Avaliador Imobiliário e Consultor de Marketing Imobiliário Integrado. Fundador do Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, o CECOI, e do Instituto Ari Travassos de Marketing Imobiliário, ambos localizados no Rio de Janeiro. Ministra cursos e palestras desde 1991 e já escreveu sete livros sobre questões imobiliárias.

Saiba mais sobre o trabalho do professor aqui .

Por Aline Viana

Lançamento da primeira Imobiliária Rede Morar foi um sucesso

A Rede Morar lançou ontem, dia 26 de agosto, sua primeira franquia imobiliária, estabelecida em Belo Horizonte. Na ocasião, o empresário Helvécio Duca, franqueado responsável pela estreia do programa de franchising da marca, abriu as portas da loja escolhida para sediar sua Imobiliária Rede Morar e recebeu profissionais do setor, amigos e representantes da imprensa mineira. Em evento repleto de sofisticação, o programa de franquias da Rede Morar foi materializado. Haldane Teixeira, presidente da RM, está otimista com o lançamento do sistema. “A expansão da rede de franquias da Rede Morar, é uma de nossas prioridades. Temos certeza de que o mercado imobiliário está preparado para esse tipo de negócio e estamos em busca de mais empreendedores que tenham vontade de crescer e se desenvolver no mercado imobiliário”, ressalta Haldane.

Com quadro de funcionários completo, formado por atendentes, corretores, gerentes de venda e captadores de imóveis, a Imobiliária Rede Morar já está pronta para entrar em operação. Helvécio Duca, administrador de empresas com mais de 15 anos de experiência no setor metal-mecânico interessou-se pela área de transações imobiliárias há cerca de três anos devido ao seu intenso crescimento. O incremento do setor chamou sua atenção e passou a enxergá-lo como possibilidade para grandes negócios, com iminência constante de melhoria. “Após optar por ingressar no mercado como franqueado, comecei a pesquisar sobre qual seria a melhor empresa para me tornar um franqueado. A que proporcionaria segurança, infra-estrutura e retorno do meu investimento. Visitei empresas em Minas e em São Paulo, mas desde o primeiro contato com a Rede Morar, percebi que as outras ainda engatinham no segmento, enquanto a Rede já caminha de forma madura”, revela Helvécio sobre o porquê da escolha pela Rede Morar.

Espaço moderno

O sistema é um novo formato de negócios, até então inédito em Minas Gerais. E cada detalhe da loja remete a inovação do canal. A entrada moderna chamou a atenção dos convidados e promete surpreender os clientes. Com funcionalidade de catálogo de imóveis, as principais ofertas ficam expostas na vitrine da loja. No interior, o que era um vão livre foi transformado em ambientes variados. Apesar de conter espaços separados para o desenvolvimento das diferentes tarefas, a sinergia entre toda a equipe, item fundamental para o bom funcionamento de uma empresa,  é garantida pela transparência das divisórias que formam cada ilha de trabalho. Planejamento bonito e funcional, desenvolvido com exclusividade.

A Franquia Rede Morar

O Programa de Franquias do grupo, que conta com a  consultoria especializada da empresa paulista Bittencourt,  e análise de projetos da mineira PDV, foi criado oficialmente em setembro de 2009 e é voltado para empreendedores que buscam o sucesso no mercado imobiliário. Um projeto inovador, orientado por práticas comerciais modernas e totalmente focadas no cliente. A primeira Imobiliária Rede Morar está localizada na Rua Cristóvão Colombo, 519, loja 05, Savassi, região Centro-Sul da capital.

A entrada e todo o interior da loja permitem atendimento diferenciado e moderno

Credenciados, parceiros e a diretoria da Rede Morar foram recebidos por Helvécio Duca

A vitrine da loja possui a função de catálogo de imóveis. O diferencial começa logo na entrada.

Por Aline Viana

Nos dias 14 e 15 de agosto, ocorreu o 1º Feirão da Casa Própria de Contagem, promovido pelas credenciadas Rede Morar da região. A empresa Privillege Imóveis, em parceria com a Casa Golden, Domus, Ello, Essenciale, Wilma,  Revelação e RG Imóveis, planejaram o evento com o intuito de ofertar imóveis com condições especiais para o público de Contagem, fortalecer o relacionamento entra elas e promover a marca Rede Morar no município. Segundo Rodrigo Leão, diretor da Privillege, o processo de organização do evento contou com importantes participações. “O evento teve  participação intensa de diretores e colaboradores das empresas envolvidas, além do apoio da Rede Morar que nos disponibilizou a amplitude de divulgação em seu site e jornais,  Bárbara Comunicação e  Banco Itaú”, relata.

Para Reginaldo Sales, diretor da credenciada RG Imóveis, o Feirão foi uma grande oportunidade para moradores de Contagem, por ter sido realizado por empresas da região. “Os clientes aprovaram o projeto, que deu ênfase à região, possibilitando visitas no mesmo dia e chegando até a fechar negócio imediatamente”. Durante os dois dias de evento, centenas de pessoas estiveram no local em busca da realização do sonho da casa própria. Como aponta o mercado em todo o país, os financiamentos imobiliários estão a todo vapor. De acordo com levantamento feito pela organização, cerca de 80% dos visitantes expressaram interesse pela compra financiada. Outro dado referente à tendência é que, dos cinco mil imóveis ofertados, com preços que variavam de R$80 mil a R$350 mil, 10% integrava o programa Minha Casa Minha Vida, do Governo Federal.

A grande disponibilidade de imóveis em oferta e o atendimento diferenciado oferecido pelas credenciadas da Rede Morar durante o Feirão, deixam claro que eventos do tipo são necessários.  Pelo número de reservas e propostas feitas durante os dois dias, a expectativa é de que muitos negócios sejam fechados ainda essa semana. “Vários clientes irão até as imobiliárias no decorrer da semana para concretizar a compra”, diz Rodrigo Leão, da Privillege. O diretor da credenciada Revelação Imóveis, Alan Delon, acredita na importância do evento para a imagem das empresas participantes. “Todo o marketing gerado reflete positivamente no dia a dia destas empresas, pois o número da procura por imóveis aumenta exponencialmente após o evento”, observa o empresário, acrescentando que o reflexo será sentido também pela Rede Morar, uma vez que,  a marca foi evidenciada por suas credenciadas.

Vestidos com a camiseta comemorativa dos 5 anos do grupo, os colaboradores trabalharam durante todo o final de semana apresentando a Rede Morar como a melhor opção aos que procuram imóvel.  “A união das credenciadas fortalece o nome Rede Morar na região de Contagem”, destaca Alan. Os resultados agradaram e a segunda edição do Feirão de Contagem já está sendo negociada, conforme revela o diretor da Privillege. “No decorrer da semana iremos marcar uma reunião com as empresas participantes e posteriormente, conversar com a Rede Morar sobre a data e negociar os apoios. O próximo será em proporção muito maior”, antecipa Rodrigo.

Por Aline Viana