O experiente Professor Ari Travassos
A importância do Gerente de Vendas dentro de uma imobiliária foi evidenciada em mais uma ação da Rede Morar em benefício dos colaboradores. O curso “Treinamento Avançado para Gerentes”, promovido pela RM em parceria com o CECOI, Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, do RJ, reuniu gerentes e diretores de credenciadas de Belo Horizonte e região metropolitana. Durante os dias 19 e 20 de agosto, o experiente Professor Ari Travassos, fundador do CECOI, abordou os temas “Gerência e Liderança de Equipes” e “Gerência do Departamento de Vendas”, com o intuito de fornecer aos participantes conhecimento de caráter técnico e prático do cargo, para que haja melhor ordenamento no trabalho de gerenciamento de corretores.
Já que o intuito era despertar nos gerentes participantes o pensamento de melhoria da qualidade da atuação, a fim de melhorar a produção de vendas da equipe, nada melhor do que começar o curso redefinindo a função de um gerente de vendas. Ari Travassos pontuou as tarefas gerenciais e falou sobre o que o profissional que ocupa o cargo deve representar dentro da imobiliária em que atua. “O gerente está lá para administrar a equipe. Sua função é preparar o ambiente e conduzir o corretor para que o profissional encontre o caminho”, define Travassos. A aplicação correta da liderança que o cargo exige é fácil de ser identificada e, conforme explicado pelo professor, diferente do que muitos pensam, o ato de liderar nada tem a ver com mandar. “O gerente deve servir de um espelho para a equipe e precisa causar impacto. Isso é saber liderar”, pondera.
Com linguagem específica para corretores de imóveis – Ari é corretor há 40 anos – o professor prendeu a atenção dos presentes com exemplos reais e dicas infalíveis para gerenciar corretamente equipes e departamentos de vendas, de modo que a atuação seja eficaz. “Gerentes precisam ter em mente que dominar a função quer dizer dominar a equipe, ou seja, fazer com que os corretores tenham melhor desempenho nos negócios”, destaca. ”Fechamento de um negócio é conseqüência da competência gerencial”, completa o professor que, na ocasião tratou de dois, dos 12 módulos que compõe o curso completo de treinamento para gerentes planejado e ministrado por ele. “Primeiro é necessário treinar diretores e gerentes para alinhar a visão do negócio e assim, capacitá-los para transferir o conhecimento”, explica.
Sobre Ari Travassos
Ari Travassos é corretor de imóveis, graduado em Gestão de Negócios Imobiliários, pós-graduado em Direito Imobiliário, Perito, Avaliador Imobiliário e Consultor de Marketing Imobiliário Integrado. Fundador do Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, o CECOI, e do Instituto Ari Travassos de Marketing Imobiliário, ambos localizados no Rio de Janeiro. Ministra cursos e palestras desde 1991 e já escreveu sete livros sobre questões imobiliárias.
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Por Aline Viana
Nos dias 14 e 15 de agosto, ocorreu o 1º Feirão da Casa Própria de Contagem, promovido pelas credenciadas Rede Morar da região. A empresa Privillege Imóveis, em parceria com a Casa Golden, Domus, Ello, Essenciale, Wilma, Revelação e RG Imóveis, planejaram o evento com o intuito de ofertar imóveis com condições especiais para o público de Contagem, fortalecer o relacionamento entra elas e promover a marca Rede Morar no município. Segundo Rodrigo Leão, diretor da Privillege, o processo de organização do evento contou com importantes participações. “O evento teve participação intensa de diretores e colaboradores das empresas envolvidas, além do apoio da Rede Morar que nos disponibilizou a amplitude de divulgação em seu site e jornais, Bárbara Comunicação e Banco Itaú”, relata.
No última quinta-feira, 05, a comemoração pelos cinco anos da Rede Morar foi pauta para o jornal mineiro OTempo, que publicou entrevista feita com o superintendente da rede, Flávio Fleury. Na oportunidade, além do evento de confraternização por mais um ano de sucesso da RM, outras questões acerca da atuação do grupo foram citadas. Flávio falou sobre a trajetória da rede desde a fundação, sua atuação no mercado imobiliário atual, as mudanças no ambiente integralizado e ainda antecipou projetos para o segundo semestre. A seguir, trecho da matéria escrita pela repórter dos jornais OTempo e Pampulha, Alessandra Mizher, responsável pela entrevista.