O experiente Professor Ari Travassos
A importância do Gerente de Vendas dentro de uma imobiliária foi evidenciada em mais uma ação da Rede Morar em benefício dos colaboradores. O curso “Treinamento Avançado para Gerentes”, promovido pela RM em parceria com o CECOI, Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, do RJ, reuniu gerentes e diretores de credenciadas de Belo Horizonte e região metropolitana. Durante os dias 19 e 20 de agosto, o experiente Professor Ari Travassos, fundador do CECOI, abordou os temas “Gerência e Liderança de Equipes” e “Gerência do Departamento de Vendas”, com o intuito de fornecer aos participantes conhecimento de caráter técnico e prático do cargo, para que haja melhor ordenamento no trabalho de gerenciamento de corretores.
Já que o intuito era despertar nos gerentes participantes o pensamento de melhoria da qualidade da atuação, a fim de melhorar a produção de vendas da equipe, nada melhor do que começar o curso redefinindo a função de um gerente de vendas. Ari Travassos pontuou as tarefas gerenciais e falou sobre o que o profissional que ocupa o cargo deve representar dentro da imobiliária em que atua. “O gerente está lá para administrar a equipe. Sua função é preparar o ambiente e conduzir o corretor para que o profissional encontre o caminho”, define Travassos. A aplicação correta da liderança que o cargo exige é fácil de ser identificada e, conforme explicado pelo professor, diferente do que muitos pensam, o ato de liderar nada tem a ver com mandar. “O gerente deve servir de um espelho para a equipe e precisa causar impacto. Isso é saber liderar”, pondera.
Com linguagem específica para corretores de imóveis – Ari é corretor há 40 anos – o professor prendeu a atenção dos presentes com exemplos reais e dicas infalíveis para gerenciar corretamente equipes e departamentos de vendas, de modo que a atuação seja eficaz. “Gerentes precisam ter em mente que dominar a função quer dizer dominar a equipe, ou seja, fazer com que os corretores tenham melhor desempenho nos negócios”, destaca. ”Fechamento de um negócio é conseqüência da competência gerencial”, completa o professor que, na ocasião tratou de dois, dos 12 módulos que compõe o curso completo de treinamento para gerentes planejado e ministrado por ele. “Primeiro é necessário treinar diretores e gerentes para alinhar a visão do negócio e assim, capacitá-los para transferir o conhecimento”, explica.
Sobre Ari Travassos
Ari Travassos é corretor de imóveis, graduado em Gestão de Negócios Imobiliários, pós-graduado em Direito Imobiliário, Perito, Avaliador Imobiliário e Consultor de Marketing Imobiliário Integrado. Fundador do Centro de Estudos da Corretagem Imobiliária, o CECOI, e do Instituto Ari Travassos de Marketing Imobiliário, ambos localizados no Rio de Janeiro. Ministra cursos e palestras desde 1991 e já escreveu sete livros sobre questões imobiliárias.
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Por Aline Viana
