Faltam cerca de dois anos para a inauguração do complexo NovAmérica Inside Park, empreendimento das construtora Cyrela Brasil Realty e MAC, cuja comercialização está por conta da credenciada paulista Abyara Brokers, que efetua a tarefa com excelência. Outubro de 2012 é a data prevista para a inauguração do complexo lançado em março de 2009, cujas obras começaram em janeiro desse ano. Nem a distante data de entrega, nem o momento economicamente inseguro em que o empreendimento foi anunciado, interferiram nos trabalhos de comercialização. Difundido logo após a derradeira crise financeira mundial, o NovAmérica foi o primeiro grande lançamento do ano passado e hoje, já representa um dos cases de maior sucesso da trajetória da Abyara Brokers.
“Os resultados são extremamente positivos, e o sucesso do NovAmérica desde o início, estimulou todo o mercado imobiliário de São Paulo a lançar novos empreendimentos, mostrando que havia demanda para compra de imóveis em época de recessão internacional”, relata Paola Alambert, diretora de marketing da Abyara Brokers. O tamanho do empreendimento é proporcional à velocidade das vendas. O projeto divide-se entre o NovAmérca Residence Park, que conta com cinco condomínios residenciais, compostos por apartamentos de 65 a 160m², sendo três blocos com 216 unidades cada, e outros dois com 324 e 224 apartamentos. Ou seja, o complexo oferece 1196 unidades residenciais. Já o NovAmérica Office Park, compreende uma torre comercial com 548 unidades no total, sendo 484 salas, 45 escritórios de vila, 07 lojas e 12 giardinos. Tudo isso construído em uma área de 70 mil metros quadrados.
Em apenas um ano já foram comercializadas mais de 1500 unidades residenciais, sendo 81,52% das unidades residenciais e 100% das unidades corporativas vendidas. De acordo com Paola, o sucesso do case pode ser atribuído a um “conjunto de fatores profissionais”, que vão desde o empenho da força de venda do grupo, passando por estratégias comerciais, até treinamentos e premiações sobre metas cumpridas. “Com campanhas de marketing corretas, estrutura eficiente e valorização dos profissionais, consegue-se um trabalho cada dia melhor. Tais fatores aliados a treinamentos constantes, equipes focadas no trabalho de ofertas e na prospecção de clientes, formam o diferencial da Abyara Brokers”, define a diretora de marketing.
Outras ações específicas foram efetuadas para otimizarem os processos de venda. Um ponto de comercialização diferenciado dos demais foi criado pelo marketing e as apostas em tecnologia, para antecipar aos clientes tudo que o futuro complexo vai oferecer, foi investimento certeiro. “Nosso ponto de vendas oferece recursos como tour virtual, maquetes e excelente comunicação visual que conseguem mostrar aos clientes de forma detalhada todos os diferenciais do projeto” revela Alambert. “Também oferecemos eventos freqüentes, tour com interessados no local das obras e uma estratégia de mídia e promoção que atingem o público alvo”, completa. Criatividade e eficiência sem dúvida motivaram o sucesso de vendas do NovAmérica, porém Paola também acredita que outro fator pode ser responsabilizado pelo resultado. Atuar inseridos no ambiente de rede, segundo ela, contribui muito para que haja aprovação e confiança por parte dos clientes, que apostam nos projetos comercializados pela Abyara Brokers. Enfim, uma série de fatores que não poderiam causar sentimento diferente ao exposto pela diretora de marketing da Abyara.
“Nos sentimos orgulhosos por termos tido coragem de lançar um projeto grandioso num momento econômico tão inseguro. Acreditamos em nossas pesquisas, conhecimento de mercado e principalmente na nossa força de vendas”. A previsão da equipe é de que até o próximo mês de junho, as vendas do Residence Park sejam concluídas e o dever de comercializar todo o NovAmérica Inside Park, cumprido em um ano e meio de trabalho.
Por Aline Viana
